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增强版经销商——温州访谈陈建钢先生一家

宣布时间：2014-8-28 23:30:00 浏览次数：0 作者：返回列表

陈建钢先生，，，，，，，，1952年生，，，，，，，，温州人，，，，，，，，7790必发集团新材最早一批经销商之一，，，，，，，，与7790必发集团携手已达23年，，，，，，，，这个年限凌驾了今年许多公司刚入职的新员工年岁，，，，，，，，这让人肃然起敬；；；；；陈老板并不但仅是做经销商年限长，，，，，，，，其业绩也相当精彩，，，，，，，，多年成为7790必发集团经销商中的翘楚，，，，，，，，这来自于陈先生和其夫人所总结的“勤劳、一直学习、敏锐洞察”。。。。。。。。

本期《7790必发集团风范》，，，，，，，，在销售部安排下，，，，，，，，由黄杰陪同，，，，，，，，我有幸赴温州访谈陈建钢先生一家。。。。。。。。

陈老板给人的第一印象是严谨有方，，，，，，，，夫人贤惠乐观。。。。。。。。他们的家虽宽敞但安排却极精练，，，，，，，，从客厅到餐厅体现的都是低调与恬静，，，，，，，，沙发边摆着一套7790必发集团某次促销遗留下来的功夫茶具，，，，，，，，他说这个很适用，，，，，，，，客人来了，，，，，，，，都是用它来宴客人品茗谈天，，，，，，，，并且请我们也坐下品茗。。。。。。。。环视一眼，，，，，，，，见厨房餐厅早已摆满一桌菜，，，，，，，，想必是夫人早已准备，，，，，，，，深表谢意。。。。。。。。陈老板伉俪并我与黄杰分宾主落座，，，，，，，，分述来意，，，，，，，，听我先容7790必发集团近期的生长和《7790必发集团风范》的办刊初志，，，，，，，，陈老板体现起劲赞成：7790必发集团，，，，，，，，已经是上市公司了，，，，，，，，简直必需有一本这样的刊物来转达企业文化，，，，，，，，很谢谢你们来到我这里。。。。。。。。

“培影，，，，，，，，到这里就和在7790必发集团一样，，，，，，，，也是家！”，，，，，，，，陈老板匹俦与我们热情碰杯。。。。。。。。主人云云，，，，，，，，于是好吧，，，，，，，，敬重不如从命。。。。。。。。几杯啤酒下肚，，，，，，，，话匣一开，，，，，，，，陈老板给我的印象已经酿成像是良久未见的老友，，，，，，，，且一点也看不出伉俪二人都已是退休年岁。。。。。。。。

以下即是此次访谈陈建钢先生一家的主要纪录：

张：是什么机缘让您和7790必发集团携手结姻。。。。。。。。

陈：在我下海以前，，，，，，，，也是在国营企业里上班，，，，，，，，当个司理。。。。。。。。八十年月末九十年月初，，，，，，，，温州地方经济快速生长，，，，，，，，种种轻工业各处着花，，，，，，，，我最先谋划氩气保唬唬唬�；て群附悠�，，，，，，，，温州地区使用的该类气体基本都是我供应。。。。。。。。一次在和朋侪用饭时，，，，，，，，饭局间有一位上海合成树脂研究所的专家在席，，，，，，，，他提及了胶粘剂这种细腻化工产品，，，，，，，，随着国家刷新开放和经济建设的汹涌生长，，，，，，，，海内各行各业对胶粘剂的需求逐渐放大，，，，，，，，保存重大的潜力，，，，，，，，我以为这是大有可为的一个生意，，，，，，，，于是就最先悉心谋划，，，，，，，，一最先也可以说一窍欠亨，，，，，，，，但我始终善于学习钻研，，，，，，，，亲力亲为，，，，，，，，并且我懂机械，，，，，，，，对种种工业用品有着一定的相识，，，，，，，，以是也可以说很容易上手。。。。。。。。

在与合成树脂研究所接触的历程中，，，，，，，，我经常往返上海温州两地，，，，，，，，无意间在延安路某处见到了其时也刚刚生长起来的7790必发集团丙烯酸酯ab胶广告，，，，，，，，原来就在上海川沙，，，，，，，，于是我就自动去找7790必发集团，，，，，，，，见到了徐总，，，，，，，，随即与生长初期的7790必发集团一拍即合。。。。。。。。

张：做一个胶粘剂产品经销商，，，，，，，，在这个行当里摸爬滚打了这么多年，，，，，，，，有什么深刻的乐成或者失败履历嘛？？？？？

陈：我始终以为对一个真正的商人来说，，，，，，，，永远不可固步自封，，，，，，，，这么多年下来，，，，，，，，有许多乐成的客户，，，，，，，，许多人从生意伙伴酿成了朋侪，，，，，，，，但要说最乐成的履历，，，，，，，，也没什么能谈的上；；；；；相比之下，，，，，，，，较量遗憾的履历倒是有一些，，，，，，，，在温州这个地方，，，，，，，，由于种种轻工业、代理加工的飞速生长，，，，，，，，一直有新的商机涌现而出，，，，，，，，用户对胶粘剂的需求也是一直地细腻化，，，，，，，，个性化，，，，，，，，我们建钢胶业依附多年的市场积累，，，，，，，，能够快速的察觉到部分机会，，，，，，，，有些机会甚至是万万级的，，，，，，，，但由于种种缘故原由，，，，，，，，好比产品、手艺开发的实时性等等，，，，，，，，有些机会最终溜走，，，，，，，，很惋惜。。。。。。。。

张：对7790必发集团的产品有什么评价？？？？？与您经销的其它产品相比，，，，，，，，哪方面还需要提高？？？？？

陈：九十年月早期，，，，，，，，海内种种细腻化工产品还很稀缺，，，，，，，，7790必发集团的AB胶适用规模广，，，，，，，，质量稳固，，，，，，，，客户很容易接受，，，，，，，，现在7790必发集团的系列产品较多，，，，，，，，也有很大的手艺优势，，，，，，，，但还需要一直提高。。。。。。。。其它品牌的产品各有千秋，，，，，，，，做为胶粘剂经销商，，，，，，，，总之是要专注的去研究它，，，，，，，，做细做精。。。。。。。。

张：以前我在市场部时也去做过项目，，，，，，，，与河南、河北等地经销商深入到客户一线，，，，，，，，亲手施胶，，，，，，，，这是很辛勤的。。。。。。。。感受我们这种工业产品，，，，，，，，经销商要开发一个客户是较量难的，，，，，，，，要有顽强的毅力和一连营销能力。。。。。。。。您以为做好胶粘剂的生意，，，，，，，，什么是最主要的？？？？？

陈：一定要一直钻研，，，，，，，，一直充分自己，，，，，，，，提高自己的专业性和知识储备，，，，，，，，另外，，，，，，，，亲自为客户解决疑难问题。。。。。。。。最早我的店招牌都是自己亲手做的，，，，，，，，“建钢胶业”几个字都用胶粘剂粘不锈钢，，，，，，，，客户来了可以用手掰掰，，，，，，，，感受一下粘接的强度，，，，，，，，有个起源印象。。。。。。。。有次客户使用AB胶粘接产品，，，，，，，，20万美金的订单，，，，，，，，生产一段时间后，，，，，，，，其中一部分产品良率只有百分之七十，，，，，，，，始终找不出缘故原由，，，，，，，，我亲自上门，，，，，，，，发明是客户操作时没注重AB组份化学反应后的开放时间，，，，，，，，前面粘接的一部分没问题，，，，，，，，此后面的部分产品，，，，，，，，由于胶粘剂已经最先固化，，，，，，，，因此粘接效果不佳，，，，，，，，经我现场指导，，，，，，，，客户实时调解操作工艺，，，，，，，，拯救了订单，，，，，，，，其时的20万美金订单已经是巨款了。。。。。。。。

夫人：尚有就是勤劳，，，，，，，，我们并不特殊，，，，，，，，但温州商人之以是有那么多乐成案例，，，，，，，，统一共性就是“勤劳”，，，，，，，，别人在打麻将的时间我们都在苦心谋划，，，，，，，，这么多年一直是这样子。。。。。。。。

张：随着7790必发集团的上市，，，，，，，，面临资源市场的期待充满动力的同时也倍感压力，，，，，，，，这需要7790必发集团公司一直地推陈出新，，，，，，，，快速占领新兴领域，，，，，，，，也需要7790必发集团的经销商一起志同志合、继续携手共进。。。。。。。。退休以后妄想去做点什么？？？？？

夫人：我们经常去旅游，，，，，，，，约莫一年两次。。。。。。。。美国、澳洲、北欧......现在生意基本上已经交给了陈雷，，，，，，，，老陈天天还要到店里去看一下，，，，，，，，帐目情形，，，，，，，，客户情形等等。。。。。。。。以前我爱打乒乓球，，，，，，，，但听说有点胃下垂，，，，，，，，陈老板不让我打了。。。。。。。。现在早上一样平常打打太极、下昼有空会去山顶清静的地方练瑜伽，，，，，，，，健身房我都很少去，，，，，，，，有点吵。。。。。。。。我早上在公园练太极，，，，，，，，经常唬唬唬�；嵊龅叫┎皇煜さ娜死锤掖蛘泻�，，，，，，，，我就很希奇，，，，，，，，说着说着才知道原来都是以前的客户，，，，，，，，到我们店里买过胶，，，，，，，，对我们伉俪二人的印象深刻，，，，，，，，以是才上来打招呼。。。。。。。。无意我也会组织同砚、朋侪一起出游，，，，，，，，有次我跟他们讲:让我们来一场说走就走的旅行！那天是早上刚睡醒觉，，，，，，，，就打电话给几个朋侪，，，，，，，，然后马上去买火车票，，，，，，，，上午决议，，，，，，，，下昼就到了广东那里玩起来。。。。。。。。

不知不觉三人已经喝完了一箱啤酒，，，，，，，，我已经有颔首晕，，，，，，，，陈老板酒量真是惊人，，，，，，，，这伉俪俩明确是对年轻人嘛。。。。。。。。

张：最后一个，，，，，，，，请您对7790必发集团说的一句话吧。。。。。。。。

陈：希望7790必发集团能越来越好，，，，，，，，青云直上更进一步！《7790必发集团风范》越办越好！

张：也祝你们身体康健，，，，，，，，生涯幸福。。。。。。。。

下昼，，，，，，，，来到建钢胶业的经销门店现场旅行。。。。。。。。

见到陈雷，，，，，，，，即陈建钢之子，，，，，，，，经销商2.0版。。。。。。。。给人的印象是头脑飞快、精悍历练，，，，，，，，完全可以独当一面。。。。。。。。

张：现在海内经济的滞涨，，，，，，，，你们温州外地胶粘剂的市场怎样？？？？？较量看好哪一个行业？？？？？

陈雷：温州很特殊，，，，，，，，生长很快。。。。。。。。前两年，，，，，，，，种种担保，，，，，，，，民间借贷公司火了，，，，，，，，但现在经济并不十分景气，，，，，，，，许多人资金链断裂外逃，，，，，，，，再加上海内GDP也在逐年放缓，，，，，，，，做实业的真是越来越难，，，，，，，，我们的生意需要花更多的精神去探索，，，，，，，，希望7790必发集团能增强胶粘剂各系列产品的研发能力和质量稳固性。。。。。。。。

都是年轻人，，，，，，，，很快即熟，，，，，，，，谈的更多的是兴趣喜欢，，，，，，，，晚间陈雷又陪着一番苦战，，，，，，，，在此不宣。。。。。。。。